■由東源縣招商工作隊引進、總投資12.52億元的晟源永磁項目于1月15日竣工試產(chǎn)。本報記者 楊堅 攝

■東源縣招商工作隊在深圳市奧托士液壓科技有限公司參觀 資料圖片

核心提示

人勤春來早，金鼓催人征。面對全省、全市“百舸爭流、千帆競發(fā)”推動高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢，東源牢固樹立“拼經(jīng)濟、抓發(fā)展，就是拼招商、抓項目”的理念，錨定高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，創(chuàng)新招商思路、改進招商方式，審時度勢，將東源縣招商工作隊擴充力量并細分為3支鯤鵬招商隊，于正月初九誓師“出征”進駐粵港澳大灣區(qū)搶抓項目。

開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺。進駐粵港澳大灣區(qū)的東源縣招商工作隊，不負期望，不辱使命，發(fā)揚“硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，踏破鞋皮”的“四皮精神”奮躍而上，在粵港澳大灣區(qū)最前沿捕捉商機、推介環(huán)境、搶抓項目，為東源制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄動能，交出了一份亮眼的答卷。進駐粵港澳大灣區(qū)僅2個月時間，累計拜訪企業(yè)、園區(qū)、行業(yè)協(xié)會共95家，新簽約項目4個、合同投資總額45.5億元。

“硬著頭皮”迎難而上

當前新一輪產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移正如火如荼展開，全省各地都在使出渾身解數(shù)搶抓項目，面對省內(nèi)其他地市甚至是省外城市的“圍追堵截”，東源縣3支鯤鵬招商隊以“啃骨頭”的決心，“硬著頭皮”迎難而上，積極與粵港澳大灣區(qū)的商會、行業(yè)協(xié)會及潛在意向企業(yè)進行洽談對接。2月初，在東源縣招商工作隊10余次上門拜訪的誠意感召下，深圳市寶安華豐實業(yè)有限公司與東源達成投資意向。

“趕材料、拼進度、搶簽約，已經(jīng)成為我們招商工作隊的工作常態(tài)。”東源縣招商工作隊隊長謝佩佩如是說。

正是這種“硬著頭皮”迎難而上的拼勁與干勁，讓有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)對東源心悅誠服，看到了投資東源的美好前景。“出征”2個月時間成功簽約4個項目，其中華豐高端裝備制造及先進材料產(chǎn)業(yè)園項目投資額超33億元，成為今年東源迄今為止引進的最大投資項目。

“厚著臉皮”拿下項目

為了更好地搶抓資源，東源縣招商工作隊全體成員長期駐扎深圳。針對粵港澳大灣區(qū)意向落戶外地的企業(yè)，想方設(shè)法通過各種關(guān)系牽線搭橋，梳理優(yōu)惠政策、見面首談、安排考察、對接細節(jié)，滿懷斗志對項目開展攻勢。但在招商競爭異常激烈的形勢下這是遠遠不夠的，還必須“厚著臉皮”才能拿下項目。

2月，東源縣招商工作隊在拜訪東源惠州商會捕捉到一家高端電子信息企業(yè)有意向搬遷大灣區(qū)發(fā)展的信息，全體成員馬上進入“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，通過多種途徑了解企業(yè)信息、企業(yè)需求、后續(xù)發(fā)展等問題，為其“量身定做”了攻堅方案。

但現(xiàn)實情況往往是做好了萬全準備，卻出現(xiàn)“剃頭的挑子——一頭熱一頭冷”。但“冷水”澆滅不了東源縣招商工作隊的熱情，憑“厚著臉皮”一次次問詢、一次次約見，終使招商洽談“柳暗花明”。比如這家有意向轉(zhuǎn)移的高端電子信息企業(yè)，在第一次會面上，該企業(yè)董事長因臨時有緊急會議，建議下次再約時間會面，但是工作隊不愿就此放棄，一直從當天下午等到晚上9時，該企業(yè)最終安排30分鐘時間與工作隊進行溝通交流，終被工作隊的誠意折服而意向落戶東源。

“磨破嘴皮”講好故事

“企業(yè)之所以下定決心選擇到東源投資興業(yè)，是被東源縣招商工作隊隊長謝佩佩說服的。”深圳市奧托士液壓科技有限公司徐總說，初次見面，謝佩佩如數(shù)家珍般詳細介紹了東源的人文歷史、地理區(qū)位和產(chǎn)業(yè)配套、工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、投資優(yōu)惠政策等情況，并誠摯邀請他們到東源進行實地考察，讓他切身感受到了客家人的淳樸和好客以及貼心的服務(wù)。

“磨破嘴皮”是東源縣招商工作隊每一名隊員必須練就和具備的基本功。東源縣招商工作隊隊員是經(jīng)過精挑細選出來的精兵強將，具有素質(zhì)高、口才好、業(yè)務(wù)水平高、交際能力強等優(yōu)點，特別是大家對縣情、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策和發(fā)展空間了如指掌。他們憑著“一身絕技”和“三寸不爛之舌”，抓住一切機會和客商溝通，用心用情把東源故事講活、把服務(wù)做好，用“磨破嘴皮”的熱情、真誠與耐心打動了客商。

“踏破鞋皮”抓好落實

“招商工作是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是膽識的競爭、智慧的競爭，也是體力和耐力的競爭。每一個項目的背后，都有幾個甚至幾十個城市在競爭。”東源縣招商工作隊一位隊員深有感觸地說。

面對競爭激烈的招商形勢，東源縣招商工作隊以“踏破鞋皮”的態(tài)度與作風投入工作，“5+2”“白加黑”早已是工作常態(tài)。

“最多的一天跑4個城市、洽談6家企業(yè)，吃在車上、睡在車上，很多時候把洽談時間安排在晚上，目的是與企業(yè)更好洽談、爭搶更多資源。”東源縣招商工作隊隊員何仲、吳文杰感慨地說。

“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”。東源縣招商工作隊自2021年3月組建以來，憑著“四皮精神”為東源引進了一批龍頭型、強鏈補鏈延鏈的大項目、好項目。截至目前，共引進優(yōu)質(zhì)項目46個、投資總額達170.8億元，其中有50%以上項目已動工建設(shè)，晟源永磁等項目已竣工試產(chǎn)，為東源制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動能。

■策劃：張松新

■統(tǒng)籌：李成東 張小龍 黃仲明 曾科

■組稿：本報記者 李成東 特約記者 藍天明 通訊員 李平